شارك هذا الموضوع

ما هو السوق المستهدف؟

  • الكاتب salaheddine
  • تاريخ اﻹضافة 2016-09-19
  • مشاهدة 10

كثير من الناس بدء الأعمال التجارية، وعندما سئل عمن هو ذاهب لشراء منتجاتها أو خدماتها، ويقول شيئا مثل:"حسنا، يذهب الناس لشراء أشيائي".انها ليست مجرد مجموعة من الناس ابتداء الأعمال التجارية سواء. بعض رجال الأعمال الحصول على الحظ، والبدء في جعل المبيعات، دون أن يحاول في الواقع للحصول على نوع محدد من العملاء لشراء منها.ويقول ديف كورتز في كتابه التسويق المعاصر أن السوق المستهدفة "مجموعة من العملاء الأعمال قررت تهدف جهود التسويق وفي نهاية المطاف البضائع تجاه". في حين انها ليست تعريفا سيئة، انها ليست حقا تفسيرا لذلك.شرح أفضل، كما أعتقد، هو هذا: السوق المستهدف هو مجموعة من الناس الذين يشتركون احتياجات مماثلة ويريد من شأنه أن يكون راضيا عن طريق شراء المنتجات أو الخدمات الخاصة بك. وكمثال واسع جدا، إذا كنت تبيع أي نوع من السيارات، وسأكون أفضل حالا بكثير تركز اهتمامي من الناس الذين يحتاجون إلى سيارة (إما أنها لا تملك واحدة، أو واحد لديهم احتياجات لتحل محلها)، بدلا من التركيز على "أي شخص لديه رخصة قيادة."لتحسين الأمور قليلا، دعونا نفترض أبيع سيارة باهظة الثمن الرياضية 2 مقعد كمنتج بلدي الوحيد. دعونا نتحدث عن الذين ليست جزءا من السوق المستهدف لي: الناس الذين يرغبون في شاحنة والأسر الذين لديهم أطفال، والناس الذين لا يستطيعون تحمل سيارة رياضية، والناس الذين مدفوعة حول من قبل أشخاص آخرين كل يوم، وهكذا دواليك. لذلك كل الناس الذين يحتاجون أو يرغبون في السيارات الجديدة، سوى جزء صغير من تلك المجموعة الكبيرة، بل هي مهتمة بشراء السيارات الرياضية التي أبيعها.يمكننا القضاء على الناس الذين لا يريدون أو لا يستطيعون، والسيارات الرياضية لدينا من جهودنا التسويقية. بدلا من محاولة ضرب "أي شخص لديه رخصة،" يمكننا أن نركز جهودنا على ان ينظر اليها من قبل فقط من الاشخاص الذين يريدون ويستطيعون سيارتنا. هذا يتيح لنا التركيز جهودنا الاهتمام والتسويق. التركيز الليزر.مصطلح "الليزر" نشأت كما اختصار ل "تضخيم الضوء بواسطة الانبعاث المستحث للإشعاع". بإيجاز، شعاع الليزر هو محكم (أو العالية) تركز "حفنة" من الضوء (الفوتونات). لأنها تركز بإحكام، ويمكن البقاء في حزمة واحدة لمسافات طويلة للغاية. ونحن نعلم مدى بعيدا القمر، على سبيل المثال، لأننا يمكن أن ترتد شعاع الليزر من سطح انها وقياس الوقت الذي يستغرقه للعودة إلى الولايات المتحدة. ويمكن أيضا أن أشعة الليزر تكون مصنوعة من لون واحد فقط من الضوء. (جميع الألوان معا جعل "الأبيض" الضوء). لذا المواد التي تتفاعل فقط إلى ألوان معينة من الضوء (الأحمر، على سبيل المثال) قد تستجيب ليزر واحد، وليس أي شيء آخر.حقيقة أن بعض الأشياء تتفاعل فقط إلى ألوان معينة من الليزر هو المهم. ويمتد هذا المفهوم لتسويق والرسائل وجهنا. "لون" رسالتنا معينة، ويقول أن السيارة الرياضية لدينا يمكن أن يذهب ما يقرب من 500 ميلا على خزان الغاز، سوف يتردد صداها فقط مع الناس الذين هم 1) في السوق لسيارة رياضية، 2) يمكن أن تحمل الرياضية لدينا سيارة، و 3) يريدون السيارة التي لم يكن لديك لملء في كثير من الأحيان. أنا لم قال لماذا يمكن أن تذهب 500 ميل على دبابة. ربما كان لديه خزان كبير للغاية، أو ربما يحصل الغاز الأميال متفوقة. عن طريق الحصول على أكثر تركيزا في رسالتنا - إخبار الناس بالضبط لماذا يمكن أن تذهب حتى الآن - كما تضييق مجموعة من يهمه الأمر في رسالتنا.لقد تم الحديث عن الرسائل التسويقية وجهنا. ماذا عن سؤالنا الأصلي - ما هو الجمهور المستهدف؟ وانضم الاثنان في جذورها.محور الرسائل التسويقية التي ترسل لكم يمكن تحديد الهدف. وهذا ما وضع العربة أمام الحصان. ولكن عند تحديد الأشخاص الذين ترغب في الوصول إليها، يمكنك بعد ذلك تخصيص الرسائل التي لديها أفضل فرصة للحصول من خلال لهم على الرغم من كل "الضجيج" الذي نحن كل مغمورة على أساس يومي.هذا الكتاب هو كل شيء عن تحديد السوق المستهدف، ومن ثم القدرة على صياغة رسالة الذي يمر عبر فوضى اليومي للوصول إليها. أقول زبائني المباشر الذي تريد أن تضع نفسك حيث آفاق سوف يتعثر على رسالتك ولكم. أقول هذا لأن معظم الناس الذين يريدون أو يحتاجون والمنتجات والخدمات الخاصة بك لن أبحث عنك. كيف يمكن؟ انهم لا يعرفون أنك موجود!قضيت مؤخرا قدرا كبيرا من الوقت في الصين مدينة سان فرانسيسكو و. الشارع الرئيسي هناك هو غرانت. معظم السياح لا يهيمون على وجوههم في الواقع قبالة جرانت - ربما 20٪. وجميع السياح، معظمهم لا ترتفع منح أكثر من حوالي 6 كتل. على ركن من أركان كتلة 5TH (واشنطن)، وكان هناك امرأة تقف يمر بها القوائم ملونة من مطعم أسفل الجانب من واشنطن. يمكن تعريف السوق المستهدفة لها بشكل عام بأنها: السياح جائع في زاوية غرانت واشنطن الذين يريدون رؤية أسعار المواد الغذائية ومن مطعم صيني. وكانت هناك في الفترة من 11 صباحا إلى 10 على الأقل PM كل مرة مشيت حتى غرانت افي، وتحاول دائما أن يسلم لي قائمة.أنها أساسية، ولكن هذه هي طريقة واحدة لتحديد السوق التي تستهدفها، ومحاولة للتفاعل معها. استغرق ليس كل قائمة، ولكن رأيت الناس الذين فعلوا. أحيانا كان انعكاسية - أنه، وأخذوا ذلك لأن ضربه عليهم. لكن آخرين بدا فعلا في القائمة. من تلك التي بدت وحولت بعض الحق وزار المطعم. كانت تقديم حرفيا رسالتها عن طريق وضع نفسها حيث جمهورها المستهدف سوف تجد تدري لها. كان هؤلاء الناس الذين لحظات قليلة قبل، لم يكن يعلم أن المطعم خاصة موجودة. ب يكون هناك مع القائمة، وقالت انها حصلت الزبائن للمطعم.إن كنت تعرف المزيد عن السوق المستهدفة (أو الجمهور المستهدف) الخاص بك، وأكثر إحكاما يمكنك التركيز رسائلك (نعم، الرسائل. الجمع.) بحيث يمكنك أن تعثرت أكثر، أو وجدت من قبل هؤلاء الناس.وبالنظر إلى كل هذا، دعونا وصف السوق المستهدفة بهذه الطريقة: السوق المستهدفة أو الجمهور هو مجموعة ضيقة جدا من الناس الذين يريدون أو يحتاجون منتجاتك / خدماتك. لأنك فهمها، يمكنك إدخال المحادثة تسير بالفعل في رؤوسهم وتعريفهم منتجاتك / خدماتك من خلال الليزر ركزت الرسائل في مثل هذه الطريقة للحصول عليها باسم العميل أو لا في التحديد الذاتي.سأكون شرح نقاط أخرى في وصفي بأنني لم تطرق على هنا. أنا أريد منك أن نفهم أن تعريف السوق التي تستهدفها، وتخصيص رسائلك حتى انهم شاهدوا والمسجلة من قبل هؤلاء الناس، أمر ضروري لنجاح الأعمال.

آراء الأعضاء

مواضيع مميزة

انشر مواضيع واحصل على ربح فوري